公司名称：众鑫法律咨询中心

服务类目：商务谈判

服务电话：183-2203-5097

服务收费：价格公道

服务方案：聚焦难点，解决问题

服务优势：专人审稿，针对性沟通，效率高，服务好

商务谈判技巧：

一、逐条梳理，换位思考

对谈判的内容逐条梳理，每一条的详细情况要牢记于心，针对每一条要找出依据（如合同哪一条哪一款、能够支撑我方主张的相关资料等）。同时也要站在对方的角度，尝试进行反驳，针对对方可能提出的驳斥理由提出反制措施。要知道，想到到得到，这中间还有很长的路要走，切不可想到一个对我方有利的点就兴高采烈。

二、提前沟通，做好预案

由于信息的不对称性，一定要提前与对方相关人员沟通，不是那么明显地将我方主张释放给对方，侧面打听，试探底线（平时关系要维护好），针对沟通中得到的对方的观点，切不能一概相信。可以坚信，提前沟通中，双方均不会把自己的底线投给对方，所以要结合实际情况，辨别对方观点。争取多得到一些实用信息，提前做好预案。

三、做好汇报，游刃有余

根据自己梳理的情况以及提前沟通的信息，做好测算，确定我方发生的实际成本及利润等数据，守住底线。一定要掌握汇报的技巧，客观实际，先抑后扬，给自己留有余地，汇报的结果应该是多个目标，但是一定要附上每个目标需要达成的基础条件。上级领导有要求时，切不可直接说做不到，要分析陈述自己观点，满足哪些条件才可达到领导的要求，同时，也要将自己绝对有把握的点汇报上去，让领导心中有底，且需要跟领导确定好，谈判中自己的分工及权限。

四、互相尊重、不卑不亢

前期准备工作做好之后，就到了谈判桌上一较高下。首先要明确谈判是为了达成我方的目标，切不能一时逞口舌之利。经常看到有些谈判变成了吵架，互相揭露对方的不是，最后不欢而散。谈判的基础是相互尊重，有依有据，说白了就是不断试探对方底线，谋求一个平衡点。